如果你沒有定價策略,那就麻煩了。為什麼?因為你的頂級競爭對手可能有一個絕妙的價格策略。
定價策略是給所有買者規定一個價格,是一個比較近代的觀念。價格是唯一能產生收入的因素,也是決定公司市場份額和盈利率最重要因素之一。想要成功,就必須找到最佳平衡點——這個過程從選擇正確的定價策略開始,但定價策略到底是什麼?我們來了解一下目前最流行的定價策略吧。

1.心理定價
心理定價,價格傳遞商品的資訊,所謂“便宜沒好貨”,很多消費者都是利用價格來判斷品質。 消費者通常認為價格較高的產品擁有更好的品質。但是如果他們有經驗,則不會通過價格來判斷。只有當他們缺少資訊的時候,價格才成為重要的品質標籤,因為即使在互聯網時代,對商品進行研究也是需要消費者投入時間的成本。

2.促銷定價
促銷定價,暫時定制低於正常價格,以促使消費者產生興奮和急切的心情,形成快速的轉化。
促銷定價有很多種形式:
①特定的季節促銷,比如現在的夏日大特價
②秒殺活動,產生快速轉化
③在購物後返還一定的現金
④提供分期付款,品質保障或者免費維修等服務
但是營銷者有可能會對“促銷定價”上癮,因為這是一種轉化的捷徑,但是如果長時間依賴促銷定價,就會墜入一個循環,因為減價的尺度需要更大,否則吸引不了消費者。

3.市場導向定價
市場導向定價既可以是需求導向,也可以是競爭導向。顧客常根據價格來推斷品質,如果價格比競爭對手的高,也許消費者或用戶會認為企業的產品更好,因而決定在這裏購買。
另一方面,消費者也可能會認為企業的產品與競爭對手的產品價值相同或更低,因而認定產品或服務要價太高。這種定價法著眼於市場,考慮了市場的供求和競爭因素的影響,能夠較好地適應市場,有利於企業參與競爭。

4.動態定價
指的是持續調整價格,以適應個體消費者的需要和購買情境的特點。航空公司和酒店就是採用這種定價方法,甚至每天每小時都在調價。這種定價方法可以幫助企業最大化銷售和更好地服務顧客,但是如果使用不當,有可能引發價格戰和損害客戶關係和信任。但是互聯網對於定價的影響是雙向的,消費者也通過網上和動態定價獲取利益。

5.捆綁定價
當您以同一價格提供兩種或更多產品時,您使用的是捆綁定價模型。一個捆綁定價策略例子是項鍊、手鍊和戒指捆綁在一起以一套的方式定價。這個策略可以幫助你提高你的平均訂單值(AOV)通過交叉銷售和向上銷售補充產品。

6. 地理定價
地理定價是指企業根據產品或服務的銷售地點對其進行不同的定價。這種定價策略考慮了許多不同的變數。例如與酒店相比,餐廳的平均成本也較低。這就是為什麼餐廳往往比酒店賣得更便宜,而在超市賣得更便宜。