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可能大家學咗好多文案套路,只是講需求睇起嚟不痛不癢
無咩感覺,簡單嚟講,就係睇咗無感覺!

比如成年人嘅鋼琴課程,好似身邊嘅朋友同事
無人有尼個需求,畫出來嘅顧客畫像非常不清晰
任何人睇到都入唔到心入面,更加唔使講激發顧客嘅購買欲!

今日就決定同大家傾下點樣創造客戶嘅需求點!

尼個方法就是:巧妙關聯!

比如,歡聚時刻,就係Pizza Hut
就將朋友歡聚同Pizza Hut關聯起嚟
令目標顧客係想要親朋好友聚會,首先諗到嘅就係必勝客

其實,佢嘅本質就係錨定
就係將你嘅產品,同目標顧客渴望嘅某種事物或感覺關聯起嚟
令顧客一諗到實現尼件事,就要購買你嘅產品

推文具體點樣運用呢?
關鍵要做到2個要點:首先,你要深入挖出目標顧客渴望嘅某種夢境
比如幸福,比如和朋友聚會

其次,搵到產品同顧客渴望夢境入面嘅關聯點

最後,交出嘅解決方案,並用文案表達出來

一步一步將大眾關注度不高嘅話題
同每個人嘅幸福追求緊緊地聯繫在一齊
將大眾需求度唔高嘅產品,轉身一變
成為每個人追求幸福生活嘅必要條件

1.其實尼類型嘅案例在文案中非常常見
而尼一招用得最西利嘅人是蘋果創辦人——Steve jobs!

1983年蘋果啱啱成立
喬布斯對時任百事可樂公司總裁嘅John Sculley講咗一句咁嘅說話
“你係想賣一輩子糖水,定係想跟我一起去改變世界?”

係尼度,百事可樂變成“糖水”
而蘋果則被賦予“改變世界”嘅意義!

一下子將原本弱勢嘅蘋果新公司,提升咗一大檔次!

2.都係我哋平時寫文案嘅時候,公式可以直接套用
用一套邏輯轉化,賦予產品更高嘅需求價值!

先從反面細節引發痛點,從正面體現價值
用權威認證或者名人(或個案)嚟助證
最後用一句總結句嚟昇華加強!