無論係寫文案定係線下實體店推銷，好多人係做銷售（寫文案、推銷產品）嘅時候，都習慣介紹產品有幾好幾好。功能有幾強。你會發現，咁樣顧客好難埋單。點解呢？
因為宜家產品製造業超級強大，你會發現功能再強，都可以搵到一大堆競爭產品。如果快嘅話，仲可以享受到前幾日嘅紅利。
咁可以點算呢？你要從顧客入手。
顧客買嘅唔係產品，而係產品可以幫佢解決嘅問題，就係產品帶嚟價值利益。要睇清楚一個產品帶嚟價值並唔係咁容易。
顧客好少係你行業嘅專家，你自己必須成為專家。要搞清楚產品價值係邊度？價值嘅決定因素有邊啲？
希臘人就琢磨過尼個問題：水比黃金更珍貴，但係黃金比任何價格都高，點解？
因為黃金相對水更稀有。價值就更高。
所以，決定產品價值因素，唔單止係功能，仲有產品嘅稀缺性、唯一性、獨特性。
除此之外，仲有無其他因素？有的！
話畀你答案之前，我哋回憶一下：
SARS期間，僅僅用咗2個月時間，一斤大蒜，由幾蚊升加價加到10幾塊。仲要斷貨。點解呢？因為大眾對佢殺毒效果嘅期望值。
大蒜唔再係蔬菜，而係天然殺菌產品！所以，大蒜嘅價值就高。
再假如：你可以買一枝精華，一係Lancôme，一係某淘寶新品牌，兩個品牌精華都係同一間廠生產。
但Lancôme價格一枝可以買到成千元，另一個淘寶新品牌只可以幾十蚊。純粹從經濟角度睇，淘寶新品牌似乎係更好嘅選擇。只係事實並非如此！
因為大眾對大品牌，明星都用緊嘅產品，會寄託更高嘅期望，覺得用完之後，可以令自己皮膚變得更好。
畀我哋啟發是乜嘢尼？
如果你想賣出高價單，或者係同樣價格令顧客更願意買你嘅，你就唔可以淨係談論產品功能，而要係報價前，先塑造產品價值。
點樣塑造呢？兩個方面：1、稀缺性。 2、寄託顧客嘅期望值。
稀缺性大家都唔陌生，經常用嘅技巧：限時限量、限制身份、主動縮小範圍。
點樣塑造顧客期望值呢？經常用嘅技巧有：憧憬法，就係描繪一個場景，令顧客想像到自己買完就可以獲得一樣嘅理想場景。比如，減肥後，就可以著上好靚嘅裙，係party獲得更多人嘅目光。
第二種經常用的就係：價值匹配法。同顧客生活入面高貴嘅場景匹配，令顧客認可產品嘅價值。
比如，你啱啱用咗$5000買咗一件大褸，諗住要襯托大褸嘅氣質，一個重要因素就係皮膚。所以，你會覺得幾十蚊嘅眼霜有啲唔適合你。
再比如，普通嘅洗衣液，40蚊一大桶。但係專門洗Cashmere大褸就可以買到80元200ml，點解呢？因為顧客覺得Cashmere大褸係幾千蚊買返嚟，貴嘅先匹配。
一個朋友公司係賣洗潔精，超市洗潔精，10幾蚊一大桶，用一年。佢賣嘅就500ml賣80幾蚊。點樣說服大眾接受呢？
要先考慮目標人群係中產階級，對生活講究嘅人群。然後，價值匹配法，可以講“你一套廚具都買咗幾千蚊，而普通洗潔精一陣工業香精味，令幾千塊嘅廚具都黯然失色。”咁顧客就會覺得，用貴嘅更匹配。
總之，想要提升訂單率，係報價之前，先主動塑造產品價值，令顧客更容易接受佢嘅價格，做出購買決策。