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問大家一個問題:

如果你嘅產品同市場上同類產品功能一樣,都同一個主打賣點,點樣將你嘅產品同競爭產品之間向消費者進行說服,買我嘅產品吧!因為我嘅產品比對手嘅產品更好,可以令你獲得前所未有嘅體驗,果種感覺真係好爽!問題嚟喇,只講自己產品嘅好,講對手產品嘅唔好,咁未免有D王婆賣瓜,自賣自誇,消費者唔會輕易被你牽住走,你話好佢就信啦,未必!點樣理性說服消費者相信我哋嘅產品,而且認定我哋嘅產品確定就比競爭產品勝出一籌呢?

今日,我就通過一個實打實嘅案例,同大家傾傾點樣優雅咁同競爭產品過招,令自已嘅產品更加出眾,令對手嘅產品出局,並俾你提煉出一個公式同套路,係你寫文案無靈感同思路嘅時候,可以直接套用。

先嚟睇下題目——

“SPF50+防曬力,居然同水一樣清爽!”

成長黑客M解析:
睇到尼個題目,我哋一眼就估到,關於防曬嘅產品廣告,講真,我睇到尼個標題嘅第一眼,就情不自禁點擊入去,點解?唔單止係因為SPF50+防曬力,尼個數值表示咩意思呢?講明用咗SPF50+嘅防曬後,係烈日下500分鐘先曬紅,防曬嘅持久性。但係真正打動受眾嘅係下一句,居然同水一樣清爽!尼句立即令受眾有種迫不及待想買嘅衝動!
我相信好多人用過好多品牌嘅防曬,但係搽落面嘅效果卻是油油膩膩,在炎熱嘅夏天令人十分唔舒服,皮膚嘅汗液順著化妝品流落嚟,而尼篇產品就講佢嘅防曬同水一樣清爽,有無感覺到一種皮膚會呼吸嘅感覺?一種畫面感油然而生。

請看原文開頭——
最近,公司嘅小妹妹晨晨去海邊玩咗幾日,返嚟居然無曬黑,我哋追問佢係點做到,佢直接將防曬擺係檯面:“用佢就得喇!唔但止曬唔黑,敏感肌日日搽都無負擔。”於是成個Office搶試,我哋發現佢比lotion仲舒服!同水一樣清爽唔油膩,晉升第一款內部試用好評100%嘅好物——「XXXXX水感防曬液」。

成長黑客M解析:
好多人都諗唔到開頭嘅場景,我哋睇到好多產品嘅廣告都鐘意以明星開頭,其實真正接地氣嘅仲係用身邊人嘅故事最親切,小妹妹去海邊玩居然無曬黑?係咩神仙操作?直接拋出懸念,再接下來直接講出答案,用尼款防曬!邊款呢?第二段開始提到名,直接分享尼款防曬嘅好處,再次強調標題入面嘅好處——同水一樣清爽唔油膩!尼個就係我想要嘅效果。繼慣睇落去。

原文——
防曬嘅重要不用多講,每日一出街,就見光、紅外線同紫外線都照落塊面,所以我哋365日都要紮紮實實咁防曬!
舊客可直接戳圖購買,價錢比官網仲平;第一次接觸嘅話,我哋還仲了解清楚再購買,佢係一款令你“上癮”嘅防曬~

成長黑客M解析:
要說服讀者必須做好防曬,我哋需要先Google一下防曬嘅重要性,話俾讀知,如果無做防曬你會曬紅曬傷,甚至仲會曬黑曬老。貪靚嘅女受眾唔想咁呢。
無過多嘅文字來表述如果唔用防曬嘅嚴重後果,可能有文案人會問“阿M,點解尼度唔用多D筆墨,恐嚇讀者唔用防曬嘅壞處呢?”其實恐懼唔需要寫太多,一定要睇場合再有目的選擇詳寫仲係略寫。
下一句就直接話畀你知,你用咗尼款防曬會“上癮”,點上癮呢? 佢以不動聲色繼續解釋佢嘅防曬功能級別。

原文——
每一款防曬都經過嚴格測試,唔單止達到藥用安全標準,而且具有SPF50+嘅有效防曬指數,保證“無法穿透”嘅黑科技防曬力。
全光譜防曬:幫你抵禦來自太陽嘅所有光線輻射,一條紫外線都唔會漏。

成長黑客M解析:
用咗幾個關鍵詞:藥用、黑科技、全光譜防曬,其實,尼D術語比較專業,作為讀者可能唔一定識,咁又有咩重要呢?正因為專業,讀者先會覺得,原來咁西利呀,特別係提到每一款都經過嚴格測試,以及特別點明“市面上好多防曬都無”,有無令你從內心裡感覺到尼隻防曬做到尼個程度,已經係獨具匠心呢?

原文——
在黑科技UV鏡頭下,塗了XXXXX嘅肌膚呈深黑色,表明紫外線無法接觸到你嘅肌膚。塊面被嚴嚴實實保護起嚟喇!大太陽下仰面朝天都不怕曬黑啦~
它還具有防水防汗技術,出點汗,防曬力照樣有!在又熱又曬嘅西班牙,XXXXX成為了國民級防曬,每人一枝,甚至國家級游泳隊、各大賽事嘅御用防曬都是它。

成長黑客M解析:
這段裡用上左右對比,令你直觀嘅睇到原來,所謂嘅黑科技就係咁防曬,而且防曬效果仲唔錯。再接落嚟,提到權威證明,連炎熱嘅西班牙各大賽事都用尼款防曬,巧妙嘅證明咗尼隻防曬嘅功能強大,走到邊都大受歡迎。

原文——
我猜你一定也中過伏,而且厚重油膩嘅防曬,上臉感覺像戴了一張假面具。
XXXXX最特別嘅是—完全0油基,用手一推就可以睇到小水珠,上臉秒變乾爽!比SPF15嘅防曬還舒服,立即喜歡到飛起,現在塗防曬都變積極了~

成長黑客M解析:
尼一段有點小心機,係唔係係你嘅角度上,幫你將之前用過嘅防曬嘅缺點一五一十嘅講出嚟喇?特別係尼句感覺好似戴咗一張面具,簡直係太形像生動。
用手一推可以睇到小水珠,尼度嘅“推”字用嘅好好,即使你無用過,但係隨著尼個“推”字,你感覺自己好似不知不覺咁代入去,想像著果顆小水珠真係滾動緊。

原文——
市場部-文鑫:“它居然比競爭品牌還清爽!抹了幾天也無悶出痘痘,非常適合日常上下班用。”
品牌部-思婷:“聽用SPF30以下嘅防曬相當於沒用,特別夏天紫外線強,這款SPF50給了我十足嘅安全感!”

成長黑客M解析:
無論係咩時候,都唔少得用戶證言,其實,用戶證言寫嘅時候,我哋要避免寫出來像自言自語,最好結合產品嘅賣點一個點一個點嘅講,先會令讀者覺得真實可信。

原文——
XXXXX嘅 “防曬力、清爽膚感”,但價格少了近一百,性價比可以說超高了~機智如你,花最少的錢,擁有夏日最好的防曬!

成長黑客M解析:
嫌價格貴?尼度悄悄作出對比,從前文描述嘅防曬功能同使用感上,已經分分鐘秒殺競爭品牌,讀者睇到尼度係度諗,尼個會唔會好貴,係尼度話俾你知價錢平咁近一百,你係唔係已經無抵抗力?想趁著尼個機會將防曬入手?

成長黑客M總結:
我哋之所以要拆解優秀嘅爆文,就係將高手嘅思維路徑複製過嚟,為我哋所用,尼篇同對手產品同台競技嘅比較,其實用嘅文案並唔長,但係打動受眾嘅,啱啱是佢不動聲色咁運用咗文案當中嘅認知對比、暢銷、權威證明,以及充滿畫面感嘅動詞,無須落力叫賣,我哋只需要按上以上步驟一步步寫出自己嘅產品同其他產品嘅優劣,證明自己嘅產品超出對手一大截。