無論你的生意是線上還是線下團隊,不能夠提升生意的關鍵原因是:害怕拒絕。如果今天所有客戶都無法拒絕我們,相信我們的生意和產品會比原來賣的更好和更多,那麽如何倍升生意,以下六個步驟希望能給所有的生意人增添智慧。

一:找到精准的“魚塘”
根據自己的行業找到“魚塘”,因為你的客戶都在別人的“魚塘”裏面,“魚塘”分3種:
①:穩定型的“魚塘”
穩定型魚塘通常指比較固定的協會、商會和其他機構內部客戶,這些目標客戶較為穩定的聚集在該類魚塘,可以發揮很大的作用,並產生持續性的影響。
②:流動型的“魚塘”
流動型的魚塘就是指客戶人群經常聚在臨時型區域,客戶流動性比較大,人員不固定。例如:商場、飯店、學校門口等,人流量大,但人員不固定,流動型魚塘不一定是人流量越大的地方就越好,要看你的精准客戶在那裡。
③:週期型的“魚塘”
就是客戶在相對固定的時間內聚在一起,比如參加線下的各種聚會活動、公開課與培訓會、產品發佈會、展銷會等,這些活動並非舉辦一次,而會定期和長期舉辦。

二:設計一個客戶需要的價值魚餌
有價值的魚餌就是跟產品無關跟行業結果有關的產品,是客戶本身就需要的。例如:你是賣首飾的,你就可以送香薰扣、首飾箱…都可以。又或者你是做保險的,你可以送客戶停車券、體驗優惠券、…這些都會是客戶想要的。

三:讓客戶參與進來,產生感覺,產生信任
為什麼現在派傳單、打電話沒有效果?因為客戶現在還不相信你,防備心理特別強,客戶不喜歡買便宜,只喜歡得到便宜,所以先免費或低費送給客戶,讓客戶參與進來,不斷的滲透信任,最後成交就比較輕鬆簡單。

四:設立門檻
設立門檻是過濾你的精准客戶,假如你是提供課程的,你需要設立一個幾十元左右的前端課程,如果客戶幾十元都不願意花,那他根本就不是你的客戶,這個就是設立門檻。

五、設計一個大禮包給客戶
客戶已參與進來取得了信任,此時給客戶設計一個大禮包,讓客戶覺得超值。例如:你是做康健產品的,客戶只需花399元就可以獲得價值588元的安眠枕一個,再加上你本身的產品,你覺得這個大禮包客戶會心動嗎?

六:產生信任後就可以大膽的交流、服務、成交
產生信任後你就可以大膽的給客戶交流了,為什麼?因為他付費了,此時打電話他就會接,平時打電話都說好忙,這就是信任的疊加,服務的疊加也是為了建立信任。當這個基礎都有了,你後端的產品推薦給客戶就是一句話的事。成交不是一個點,而是一個系統。

學會以上六個步驟無論你是什麼行業,只要設計好產品流程,你都會有源源不斷的客戶,達到倍升生意的效果。