你知道商家是如何刺激消費者“打開荷包，乖乖付錢”？
其實商家就是掌握了消費心理學，我們要站在消費者的角度，去理解消費心理學。知道了這些消費心理，能方便我們看清各類消費者的習慣，以及更有效地改善生意。
1.價格差異影響
行銷學中有個著名的韋伯-費希納定律，講的是購買者對價格的感受與基礎價格的水準有關，消費者對價格的變化更多的取決於變化的百分比，而非變化的絕對值。例如一個茶壺原價300元，減價50元，估計很難令人動心；但如果把價格提高到500元，然後出5折優惠，這個時候很多人就控制不住購買衝動了吧？
2.”心理帳戶”
“心理帳戶”是芝加哥大學行為科學教授理查德·塞勒提出的概念，講的是人們對於錢和資產，就像對於物品一樣，會進行歸類，在頭腦中建立各種各樣的帳戶，從而管理、控制自己的消費行為。
3.沉沒成本（協和效應）：
指人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己過去在這件事情上的投入。
4.思維定式
思維定式（Thinking Set），也稱“慣性思維”，是由先前的活動而造成的一種對活動的特殊的心理準備狀態，或活動的傾向性。在環境不變的條件下，慣性思維使人能夠應用已掌握的方法迅速解決問題。而在情境發生變化時，它則會妨礙人採用新的方法，消極的思維定式是束縛創造性思維的枷鎖。
5.從眾心理
“從眾心理”是指個人的觀念與行為由於群體的引導和壓力，不知不覺或不由自主地與多數人保持一致的社會心理現象。例如各種促銷資訊鋪天蓋地，購物狂歡的氣氛無孔不入，讓人覺得就該花錢買東西。因此，這種從眾心理，就會讓消費者不由自主的加入購物狂歡的行列。