＃普通廣告，二流廣告，一流廣告，你在這個階段？3個案例拆解，告訴你一流廣告人的洗腦絕招！＃
經常聽到好多同行都有個疑問：點解人哋一篇廣告，1萬，2萬起，好似我只係收得幾百塊都好難拎到客人嘅訂單呢？
咁好正常！
初級嘅廣告，就好似係一個打字員或編輯，佢哋將開發人員或老闆嘅說話一個個字打返出嚟，例如：我哋嘅產品採用咗XX高科技技術，我哋在護膚方面有30年嘅經驗，我哋產品嘅成份有XXXXX…..
睇起嚟就好似係產品或企業嘅介紹說明，但一投放，受眾唔買單！
應該要點做呢？你要識得去研究目標用戶係咩人？佢哋擁有咩樣嘅生活方式？如果係30- 40歲嘅女性，佢哋嘅生活習慣，消費方式有咩唔同？你通過點樣嘅方式喚起佢哋嘅購買欲？
當你學識企係用戶角度思考嘅時候，你已經算係一個合格嘅營銷人。
但企係用戶角度寫嘅廣告就同高手無差異？就一定可以賣爆嗎？答案係唔一定！
點解？
廣告的嘅本質係溝通，但如果你只講：我嘅產品可以帶嚟咩好處，雖然都用用戶立場考慮用戶嘅需求同利益，但有時候用戶會覺得其他產品都可以滿足一樣利益，就揀個價錢平就得。
你又陷入被動狀態！咁要點做呢？正確嘅答案係：你要喚起佢嘅情感！利益誘惑+情感煽動，先可以無敵！
具體要點做呢？畀答案之前，先嚟思考一個問題：
如果你係一名數學老師，係1分鐘嘅演講入面，令學生主動愛上數學呢？
接落嚟，我會畀你3個版本（普通廣告人，二流廣告人，和一流廣告人）的版本。睇完3個版本嘅拆解，你會明白，乜嘢係真正入心賣貨廣告。
第一個版本係咁嘅，係學校畀老師嘅標準答案，具體係咁嘅：【只出字15秒】
1，代數讓我們能夠從特殊情況中總結出一般規律。它在一系列問題中發現一些模式，然後總結出便於人們思考並能把這些模式傳達給他人的語言。
2，代數讓我們恢復掌握象徵符號，從而為我們了解周圍的世界提供可能。
3，代數是我們通過數學模式了解主題世界的媒介。
4，代數是一門變量科學。它能識別變量（數值大小不斷變化），引導我們發現數據的構造，從而讓我們有能力處理龐大的數據。
5，代數是一系列用來描述並解釋各變量之間聯繫的思維方式和技術。
我想問你嘅係，5條雖然唔多？但你可以認認真真睇完嗎？反正我係快速過了一遍，咩都無記住，都係無想學習數學嘅慾望。
好明顯，我哋常見嘅賣點型廣告，就係企係產品嘅角度講產品。作為對數學嘅定義，都非常符合邏輯同完整，但作為學習代數嘅理由，就遠遠唔夠。都係我哋大多數普通廣告人嘅寫作誤區。
咁二流嘅廣告人會點寫呢？佢哋考慮到問題嘅關鍵：想令某人著緊，並採取行動，就要同他嘅利益聯繫，用利益嚟誘惑佢。廣告具體係點尼？【只出字15秒】
（1，沒有它你無法獲得高中畢業文憑。
2，你以後上的每門數學課和科學課都會用到代數知識。
3，要想進入大學深造，你必須出示數學成績。
4，就算你不打算上大學，你從代數中學到的推理能力對你將來賺錢買樓很有幫助。
5，我的哥哥在一家高技術公司做商品經銷代理…..他以前上學的時候總是很煩數學，可他現在對準這門課的學習提高了他的分析能力，讓他得以生存更出色地向客戶介紹公司的產品。）
Ok，係唔係感覺尼個版本好好多。佢跳出產品本身嘅思維，開始考慮產品可以畀用戶帶嚟嘅好處同利益。點解要學數學？第一點理由，係你必須學。第二點理由：為咗學更多嘅知識，你必須學代數。最主要嘅一點理由係，佢呢，拎到更高人工，獲得其他人嘅認可，獲得社會地位，提出案例嚟佐證。
而係給人一種無奈嘅感覺，就是學數學，係迫於生活嘅無奈，情況係即使學，都學得唔開心，尤其係如果遇到挫折，就比較容易放棄，好難堅持落去。
一流嘅廣告會點寫呢？佢哋額外考慮產品為顧客帶嚟嘅利益，仲會考慮產品對用戶嘅情感鏈接，都係廣告嘅最高境界。加入情感因素嘅廣告具體係點寫呢？
完美答案係咁：【只出字15秒】
（我教的九年級學生都對線性方程標準式的實用性表示懷疑，佢哋問道，“我們什麼時候才會用到這個？”
這個問題曾經讓我很容易困惑，所以我努力試圖從我教授的所有知識中尋找答案。現在我要說，“永遠不，你們永遠不會用到這個。”
然後，我提醒佢哋，你練習舉重不是為了防止某些天在街上被人擊倒？你練習舉重不是為了拎起許多雜物，或者舉起你的外孫嗎？你之所以做更多的數學題，是希望能提高邏輯思維的能力，成為更出色的律師，醫生，建築師或家長。
對於大多數人而言，它是通向某些終點的方法，它本身不是終點。）
Ok，睇完第三個版本係唔係令你更發自內心嘅學好數學。如果話第一個版本，令你主動學習數學嘅慾望係2分，第二個版本係6分，咁第三個版本就可以達到8分，甚至9分。
點解？因為它通過舉重訓練嘅類比，激發你主動自己去思考學習數學嘅意義。你自己思考嘅答案，你自己明白學習數學嘅意義，你肯定就會更在意，都更願意為尼個意義同答案付諸行動，令佢實現。就係增加情感嘅威力。
類比嘅使用恰到好處-通過我哋腦入面已經具有關於舉重嘅思維模式嚟改變我哋對於“學習代數”嘅睇法，從而，學習數學唔係為咗將來每一日都要用，將利益從最基礎嘅“馬斯洛底層需求”，上升到 ，成功激發主動學習嘅慾望。
總之，競爭越來越激烈，也越來越考驗廣告嘅功力！顧客都係敏感，佢可以察覺到你嘅目的係推銷，定係真正為佢好。當你企係佢嘅立場，畀佢足夠嘅利益，並有情感上嘅引導，佢就會毫不猶豫就選擇你！