經營一家成功的網店是一件令人興奮的事。沒有什麼能比每天早上醒來興奮地打開待辦事項清單，一邊看著產品熱銷的感覺更好了。
但經營自己的商店有時也會有它的低谷——當你意識到事情進展並不順利時。當你厭倦了投入無數小時的努力而不見成效時，當你完全不知道接下來應該做什麼時。
雖然這些低谷有時候使人想要放棄，但你真的不應該氣餒。我制定了一個可靠的策略，幫助你克服業務和達到長期成功之間的任何障礙。
剛開始創業時，你不難找到完成一切所需的時間或動力。想出一個品牌名稱、找出要銷售的優質產品、做出精美的產品圖片並為你的網站找到美觀的設計，這些可能是艱苦的工作，但它們只是表面上的工作。
真正的考驗是在開張那天，那時你正盯著電腦屏幕，迫不及待地想從過去幾個月中辛勤工作中獲得收益。
但多數情況下，這些努力並不包括任何市場營銷工作，因此網站發佈後只會有少數訪客(主要是家人和朋友)來表示他們的支持。
到了第二天，沒有人來購買你的產品，甚至沒有人來查看你完美無瑕的網站。這就是懷疑開始出現並蠶食你的動力的時候。
你可能會開始懷疑自己是否真的適合經營網店。
所以，你怎麼知道是真的應該認輸，還是自己只是在找藉口呢?
當第一個懷疑出現時，有些人會簡單地放棄，但是會以比你想象的更微妙的方式放棄。他們不會一覺醒來後說:「好了，今天我不做了。」相反，你經常會聽到這樣的話:「我現在只是太忙了。」
如果上述是你正在經歷的，我將誠實地告訴你：這並不容易。為了成功，你需要熱情和毅力來度過艱難的階段，如果你在第一次受挫後感到沮喪，這不是最好的跡象。
不過至少，由於你正在看這條影片，我知道你希望讓事情可以順利進行。
那些繼續前進的人，即使他們的商店沒有產生預期的結果，都可能會被引誘到一個所謂「戰術營銷陷阱」。
這意味著你正在嘗試你能想到的任何策略：運行Facebook廣告，瘋狂地發Twitter，每天寫部落格文章來讓你的SEO運行，並不斷改變網站來提高轉換率。
如果你很幸運的話，其中一個策略會給你帶來穩定的流量和銷售，但通常情況下，一次過嘗試所有東西會讓你非常忙碌，卻沒有帶來任何效果。
沒有效果，就沒有動力。
相反，你的腦海中留下了一個揮之不去的想法：有沒有我未嘗試過的策略可以扭轉局面？
但當你看看其他商店是如何創造銷售額的，你似乎已經嘗試過他們正在做的事情，但它並不適合你。事實上，大多數成功的商店都是通過同樣的渠道獲得大部分銷售額。
那麼你能做些什麼呢？解決方案就在你忽略的部分。當你一次嘗試所有事情時，很有可能你並沒有真正花時間去做好任何事情。
建立Google Adwords、開展內容營銷、優化Facebook廣告或建立一個人脈網絡都需要時間。對於每一種策略，出面都會有一些人在過去的5年內只專注於某一特定策略（甚至他們可能還在學習如何更有效率）。
但是，如果你不能花五年時間來提高營銷水平，你怎麼能賣出更多產品呢？
在市場營銷方面取得成功並非什麼高深的科學，但學習曲線可能相當高，令許多人不知所措。
你真正需要的是一個系統來讓你的商店運轉起來。
我們的目標是創建一個系統，為你嘗試的每個新營銷渠道回答以下兩個問題：
我在進步嗎？
我該怎麼做才能改善？
這些基本問題不僅可以為你提供下一步的方向，還可以在營銷渠道沒有意義時向你預先示警。
所以，如果你使用了下面的方法，卻不能讓任何營銷渠道發揮作用，這可能表明你的商店存在更根本的問題。不管你的廣告宣傳有多好——如果沒有人想要你賣的產品，你將一事無成。
這是一個包含三個階段的循環，你的所有營銷工作都要經過這三個階段。
你的目標保持不變：進行銷售——但是如何達成這些銷售的步驟將有所不同。首先，你將在特定的營銷渠道中發揮最大的努力。其次，你將要評估結果。然後，根據這些結果，你將對自己的初次嘗試進行調整，並使其慢慢變得更好。
這個過程一直持續到你對結果滿意為止，或者意識到此特定的營銷渠道在此階段不適用於你的業務。
你從哪個營銷渠道開始，取決於你和你的業務。
為了將其付諸實踐並舉例說明，我們將創建一個利用Facebook廣告產生銷售的系統。
Table of Contents
第一階段：建立
現在，你知道你需要進行銷售，並且你將使用Facebook廣告來進行銷售。所以，現階段的目標僅是製作並投放一個廣告。
如果你有運營Facebook的經驗，那將非常容易。如果你從未使用過他們的廣告平台，那麼進入你的第一個廣告宣傳階段將需要一些時間。
要開始你的第一個Facebook廣告活動，你需要做出以下決定：
目標
你的最終目標是出售商品，但Facebook有各種選擇可以優化你的廣告優化對象。目前，只需選擇「將人們吸引到你的網站」或「增加轉化率」作為目標即可。
登陸頁面
你打算將訪客帶到哪個頁面？
觀眾
你將使用哪種標準來選擇目標受眾？
受眾特徵：位置，性別，年齡，語言，學歷等。
興趣：他們喜歡哪些專頁或對哪些主題感興趣？
行為：此定位選項基於Facebook對用戶行為的瞭解。
預算
在知道結果如何之前，你現在應該花多少錢？首先，請選擇你可以接受的方式，例如每天幾十元。
廣告形式
你想讓你的廣告以什麼形式顯示？單一圖片？影片？輪播？
內容
你的廣告標題和文案是什麼？你是在推銷整個商店還是一種特定產品？還是只是推廣內容以增加Email List？
上面的每個選項似乎都是一個很小的決定，但它們都是製作出色廣告的必要條件，因此很容易讓人不知所措。不妨使用Google，網上文章、YouTube指南之類的資源來幫助你確定需要做什麼。
你的初次嘗試並不會是完美，但是不必擔心，只是嘗試發佈一些東西到外面。
當你的第一個廣告開始投放時，就該進入下一個階段了。
要將這系統應用於其他營銷渠道，你需要瞭解這些特定渠道的基礎知識。請記住，你不需要瞭解所有內容，僅需瞭解基本知識就可。
第二階段：衡量
在此階段，我們將回答第一個問題：你如何知道自己是否在進步？
對於網店來說，訂單是最終目標。如果你不能把訪客變成顧客，你就沒有生意，所以你的首要追蹤指標就是訂單。但是如果沒有訂單怎麼辦？
幫助你了解自己所處的位置，並且不感到氣餒是我創建整個系統的主要原因之一。
歸根究底是要有正確的期望。因為當你發佈第一個簡單的Facebook廣告時，單是直接查看銷售數字就很難衡量其效果。那麼如何評估自己的努力呢？
答案來自你在電子商務平台，Google Analytics和Facebook上收集的數據。我們將瀏覽這三個平台，並指出哪些指標值得關注。
你的電子商務平台
這可能是你最熟悉的部分。在你的網上商店後台，你可以找到關於訂單的所有細節：
訂單數
平均訂單價值
銷售轉化率
加入購物車轉換率
達到結帳轉換率
在Shopify中，你可以在控制面板找到以上指標。
如果你正在使用一個不同的電子商務平台，你可能需要做一些網站調整，以跟蹤所有這些指標。
Google Analytics
對於很多人來說，從Google Analytics
中獲取正確的數據是非常困難的。但你不需要細看裡面的每一份報告。以下是值得注意的指標：
用戶（在「受眾群體」報告中）
流量來源（採集報告）
跳離率，網站和頁面停留時間/工作階段（在「受眾群體」報告中）
交易和收入（在「轉化」報告中）
為了確保你能夠跟蹤上述數據，尤其是對於Facebook廣告活動，你需要做一些額外的調整：
啓用電子商務跟蹤
將Facebook像素添加到商店的所有頁面
將跟蹤添加到所有FacebookURLs
這樣可以確保當有銷售時，你將能夠在Google Analytics中看到這些銷售的來源。
Facebook
Facebook將向你展示三個層次的數據：關於你的整體活動、你的廣告組合和單獨廣告的信息。
需注意的指標：
點擊次數
點擊率
每次點擊費用
每次轉換費用
頻率
相關分數
現在你已經獲得了所有數據，接下來我們要弄清楚如何使用所有這些指標來改善廣告質量，並開始銷售。
其他銷售渠道
衡量是令營銷工作變得更好的基石。你需要從電子商務平台、Google Analytics和你所測試的特定渠道獲得數據。
第三階段：學習
上一階段的所有數據可能會讓你有些不知所措，但是請放心，你無需一次查看所有內容。
在此階段，我們將檢查你需要注意的事項。它還將幫助你回答第二個問題：你如何知道需要改進的地方？
這是三個階段中最難學的。此時，有關特定營銷渠道的專業知識確實可以為你提供幫助。如果你知道該在何時關注哪個指標，就可以節省大量時間和金錢。
接下來，我將利用我在優化Facebook廣告活動方面的經驗，列出優化活動所需遵循的確切方法。
調整受眾群體
使用Facebook廣告時，通常都沒有遇到花不光預算的問題。廣告發佈後，你就會看到人們點擊並訪問你的網站。
一開始這可能會令人興奮，但如果幾天後沒有任何銷售，你就會開始想為什麼你要花這些錢。你需要的是一個跡象，表明你實際上是把正確的人帶到你的網站。
如果你以錯誤的行動呼籲吸引了正確的受眾，則點擊率會很低。提供正確行動呼籲給錯誤的受眾會獲得點擊，但你會看到網站數據，例如跳離率暴增。
決定如何改進你的活動，並用新廣告創建第二個廣告組合。然後看看你的點擊率（或你的頁面指標）是否有所改善。
要檢查的指標：
訂單：你在賺錢嗎？
已結帳訂單：你的訪客是否開始結帳？
已添加到購物車：訪客是否向購物車中添加了任何東西？
點擊率：人們發現你的廣告比其他廣告更具針對性嗎？
跳離率：人們是否登陸你的網站並沒有做任何事情就離開了？
頁面/訪問次數和工作階段持續時間：你的訪問者只是略讀還是真正了解你的內容？
改善此步驟的一些方法：
針對你的理想客戶製作廣告(更好的文字、圖片等)
選擇不同的受眾：嘗試將人口統計、興趣等進行新的組合。
改變你的行動呼籲：推銷你的商店，你的產品之一或高度相關的內容。
添加不同類型的活動
當你進入這一步時，你已經非常熟悉Facebook平台和所有相關參數，但你仍然可能看不到任何銷售額，就是時候升級了。
除了針對那些從未見過或聽說過你的商店的人投放廣告，Facebook還有其他一些很棒的功能。
1. 自定義受眾
自定義受眾群體是你創建的受眾群體。例如，你可以定位：
訪問過你網站的人。
最近30天內未訪問你網站的人。
將商品添加到購物車但尚未結帳的人。
已下訂單的人。
2. 相似受眾
相似受眾群體是基於上述自定義受眾群體的受眾群體。
Facebook將使用其演算法來尋找其他人，這些人表現出與自定義受眾群體相同的特徵和行為。這些策略非常適合尋找新用戶並向其介紹你的商店和產品。
你可以通過在商店中添加一小段名為廣告像素的Javascript來吸引這些受眾。
對於Facebook廣告來說，自定義受眾的活動通常是最有效的方式。你的第一組廣告會吸引那些從未聽說過你的人，但第二組廣告會吸引那些已經認識你並曾經訪問過你網站的人，但是需要更多具有說服力的理由才能讓他們購買你的商品。
改進這一步驟的幾個方法：
創建不同的受眾並衡量每個群體的反應。
調整你的廣告使之更有效。如果人們已經訪問過你的網站，你怎麼能把他們帶回來？展示你最優惠的價格，給他們折扣等。
優化投資回報率
當你到達優化的這一步時，你已經看到了銷售的到來。你知道你付出了多少，收穫了什麼。
現在是時候調整系統，以最大限度地提高你的銷售和擴大你的預算。把你的注意力集中在那些有利可圖的活動上，拋棄那些不太有效的活動。你也可以嘗試投放Facebook產品目錄廣告。
改進這一步的幾個想法:
密切關注你的廣告相關度得分。得分越高，每次點擊(和轉化率)的成本就越低。
繼續測試你的廣告和受眾。
你能帶來更多的新流量到你的其他廣告活動，並達成轉化嗎?
其他營銷渠道:
你需要遵循的優化營銷工作的確切步驟因每種渠道而異。需要記住的一點是，每個營銷渠道都有自己的學習曲線。所以剛開始的時候，不要太局限於銷售。試著尋找其他能夠顯示質量的指標，並在此基礎上進行調整。
將此應用於你的商店
這篇文章的主要目的是讓你不斷前進，這樣你就永遠不會對下一步該做什麼或者是否還有下一步一無所知。
總結一 下，以下是如何將上述系統應用於你自己的商店：
選擇一個營銷渠道，盡你最大的努力。衡量你的營銷和銷售情況，並用這些數據來評估和改進你最初的營銷工作。一直堅持下去，直到收到訂單，或者直到你可以自信地說，特定的營銷渠道不適合你的商店。
既然你已經學會了如何創建和改進你的Facebook廣告和Google AdWords活動，你就可以開始優化你的策略，讓你的企業走上成功的道路。