免費策略諮詢

平時買嘢果陣,你有無遇到過咁嘅案例,Sales為咗將貨賣出去會講:如果宜家唔用尼個產品,你就會XXXX。係,XXX部分就係“嚴重後果”。

例如美容院,如果你宜家唔做肩頸調理嘅項目,將來就會起富貴包。如果你宜家唔做暖宮項目,將來就有可能提前停經。
再講,小朋友肌肉訓練項目,我同事就遇到過咁嘅情況:如果你宜家不做訓練項目,肌肉張力會越來越嚴重,將來有可能影響發展,甚至會跛。

發現咗未?佢哋做緊乜嘢?恐嚇你!當然喇,尼個方法的確有效,尤其係影響小朋友健康發育嘅項目,相信無家長唔認識。就算顧客成交咗,佢開心嗎咩?無!佢係唔情願咁畀錢!佢會多謝你咩!唔會!唔會多謝你,當然就唔會同你介紹客戶!睇落成交一單,實則損失咁裂變客戶嘅機會!

甚至有點反批判思維人,就會去其他地方諮詢落單,咁你直接就損失咗一個客戶!

很多人寫文案時經常犯嘅錯誤!尼種做法一係無效果,甚至會引起消費者嘅反感,覺得你尼個品牌好Cheap!咁正確嘅做法應該點做呢?
【片頭】
通過痛點同消費者渴望狀態嘅對比,轉化為最終嘅結果令顧客自己嚟決定!

今日,畀你一個好好的案例,睇起上嚟好溫柔,感覺唔到任何威脅!

係冬天,有人著得臃腫,有人好似佢一樣,輕盈,仲一D都唔凍。
保暖嘅關鍵唔係你著咗幾件,或者你著咗啲咩。
就好似一件薄薄嘅羊絨衫,雖然面料奢侈,保暖嘅效果卻真真實實,一件頂到2件冷衫。

同【恐懼訴求】唔同嘅係,將顧客現實生活中存在嘅痛點,同顧客理想中嘅狀態進行對比,就係第一句。一句嘅前半句指出目標用戶痛點“著得臃腫”,後半句指出理想中嘅狀態,輕盈仲一D都唔凍。

如果一個人注意保暖嘅話,我哋成日都講就係“著厚啲”,而顛覆碼有認知,指出“保暖嘅關鍵唔係你著咗幾件,或者你著咗啲咩”,就像一個鉤咁,引發目標人群嘅好奇心,導致佢對尼個神奇產品了解嘅慾望。

最後畀目標用戶帶嚟嘅好處同利益。

尼個方法,你唔但止可以用到賣貨文案入面,仲可以用到社交媒體賣貨,為咗方便你更好嘅應用,提煉變成尼個模板:

…..有人……有人…..
…..關鍵不是…..,甚至…..
就像…..

為咗可以加深你的理解,令你更好咁消化、運用,我同你舉2個例子:

1,賣素顏霜:
專注護膚,有人搽好幾層,有人好似佢一樣,搽一層就夠,自然,透亮,仲每日節省30幾分鐘。
護膚嘅關鍵唔係你搽咗幾層,或者你搽咗啲乜嘢。
就好似一枝簡單嘅素顏霜,雖然奢侈,但美膚嘅效果卻實實在在,美圖Filter都慳返。

2,賣代餐麥片:

新興健康瘦身,有人唔敢食唔敢飲,面色憔悴都冇瘦落嚟,有人好似佢一樣,肌膚白嫩,緊緻,仲一D都唔痛苦。
減肥嘅關鍵唔係你食少咗幾多,或者你食咗啲乜嘢。
就好似一杯強大嘅水果燕麥片,雖然營養豐富,但瘦身減脂嘅效果卻實實在在,一杯好過跑步機上30分鐘。