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好多朋友啱啱投放廣告,經常會跌入一個迷思:受眾群應該設置咩人!
比如賣一款面膜,問老闆你想將產品賣給邊個。佢會話,女人啊!
如果問再具體啲尼?佢就會話:想變靚嘅女人啊!

如果你想賣一款保濕lotion,定位係想變靚嘅女仔,推了一個超級大的優惠“5折起”。

埋單嘅人卻唔多,咁係用戶唔想特價產品,定係貪靚嘅女仕都唔用保濕lotion?

肯定唔係,咁問題出在係邊呢?
問題就係無清晰嘅Persona (用戶畫像)!

20歲同40歲嘅女人需求唔一樣,單身女性同懷孕媽媽嘅需求都唔一樣,甚至上流同中產女性對保養嘅要求都有所差別。咁問題嚟喇,Persona對我們賣貨有乜嘢用呢?
最關鍵嘅係,清晰嘅Persona可以幫你摸清用戶心理同需求,了解用戶嘅痛點、以及影響購買決策因素,如果可以搵到精准切入點,引發受眾共鳴,埋單就變咗自然而然嘅事!

今日呢,阿M就針對女性客戶群體,睇吓點樣進行Persona精準細分,只要產品係針對女性顧客,今日嘅內容拎去用就可以用!其他嘅目標客戶群體,都可以照一樣嘅套路進行細分!

案例原文:
擁有迷人電眼的女人,多半都有著一對濃密翹睫毛。
就算不化妝,長長的睫毛也能讓眼睛變得更靈動有神。難怪連古詩人都說:“眼睫毛是性感的化身。”
只是濃密的睫毛,不是每個人都天生擁有的。為了變美,不少朋友都會刷睫毛膏、貼假睫毛:
對化妝新手來說,用睫毛膏一不留神就會刷出一排蒼蠅腿。卸妝時來回撕扯,還會讓眼皮變鬆老化!
很多人為了“一勞永逸”去種植睫毛:可燒錢不說,還會引起感染,結果睫毛沒見長反而掉光了。
所以,還是自己長出來的睫毛可靠!不僅自然還更健康。

阿M解析:
開頭係唔係瞬間就可以感受到後生咗,雖然一樣係女性,目標用戶都唔排除25歲以上,但明顯是針對方便、愛化妝嘅年輕女性~
今日嘅案例,希望對大家理解唔同人群嘅Persona,係唔一樣。而描繪用戶畫像,都可以好簡單用一個方法搞掂,就係想像一個活生生嘅用戶。如果用戶係使用你嘅產品,你可以諗到受眾係男定女?大概幾歲,生活係中產定?做什麼工作?平時跟朋友聊天會聊什麼話題?
當咁樣一個“客人”出現喺你面前,你點話畀受眾知,你嘅產品最適合佢呢?