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前幾日有人係Fan Page上問成我,點樣嘅文案先會係睇到嘅一瞬間,好似子彈一樣擊中潛在目標客群,令受眾有想打開嘅慾望並且購買?

其實大多數嘅情況下,我們都係利用碎片化時間睇嘅專頁帖子,決定專頁文案需要用適合嘅字數,短時間內說服陌生嘅受眾,落單購買。

我哋購買某種產品,好大程度上係出於情感原因,比如想像美好、甜蜜、幸福嘅模樣,或者畀屋企人營造更好嘅生活畫面等等,而唔係依靠理性邏輯。

如果我哋想要用文案打動受眾嘅心,就要學識係3秒內觸發受眾嘅情感,令用戶迫不及待擁有你嘅產品。
先嚟睇尼篇文案嘅標題:

好物推介丨曬10次被子不如用一次它,床上乾淨全家少生病

成長黑客 M解析:
好明顯,尼篇廣告文案,打動我係最後一句“床上乾淨全家少生病”。
尼句說話係一個情感按鈕,刺激住我嘅慾望,諗一諗,作為一名媽媽,有邊個唔希望自已嘅屋企人少啲病?宜家有一個產品推薦,雖然仲未知道係咩產品,但係已經引起受眾嘅好奇心,就click入去睇。
有個文案大師曾經提到,人大多數時間因情緒衝動買單,“全家人病少啲”係正當理由,令你無法拒絕佢嘅推薦。但係最終會不會購買呢?就睇尼篇文案係點樣說服我哋嘅內心,令我哋一步步認同商家嘅觀點同理念。

先來看原文開頭:
小時候很喜歡被子曬過太陽的味道,然而長大了才知道,那是烤塵蟎的味道。
我們曬被子不僅是怕被子潮濕,也是為了殺死裡面的塵蟎。
有數據顯示,常見過敏疾病有過敏性鼻炎、哮喘、過敏性濕疹,誘發過敏病症的原因有很多種,其中有 95% 是塵蟎。
塵蟎以我們的皮屑、毛髮等代謝物為生,日子過得豐衣足食。除了活的塵蟎本身,它的屍體、分泌物和排泄物也都是過敏源。
對塵蟎過敏的嬰兒,脆弱的呼吸道和皮膚時刻面臨著重重考驗。
曬太陽的除螨作用其實是有限的。
因為陽光可以殺死塵蟎,卻帶不走它們的屍體,等於過敏源還藏在被子裡面。
經過暴曬和拍打的被子,顯微鏡下看仍然存在數量可觀的塵蟎。

成長黑客 M解析:
睇到開頭,有沒有顛覆你嘅認知?我哋習以為常曬被,為咗聞一聞陽光味道,同時都係為咗去除潮氣。但係淨係曬被就可以做到?尼度提出一個新觀點,就係塵蟎並唔係你曬一曬被就可以消滅,並且仲繼續分享有塵蟎的危害,再講,塵蟎係萬惡之源,令你唔可以忽略。
睇到尼度,受眾開始有D緊張,腦入面想像塵蟎外表,越諗越驚,急不及待, 有無辦法消除塵蟎。

接下來往下看:
每天陪這麼多垃圾睡覺,想想就覺得全身痕癢。
與其曬太陽,還不如靠自己動手除螨比較可靠!
這次我們推出了 P10 除螨器,之前賣咗 6000 多部的 P9 除螨器嘅升級款。
換季敏感期,有需要的可以給家裏安裝一個,不僅能吸塵、除螨,吸完還可以讓被褥暖呼呼。

成長黑客 M解析:
開頭嘅恐懼訴求,已經成功引起受眾內心嘅恐懼,一諗到張被係我哋日日都要冚,被入面就有睇唔到嘅塵蟎,咁就令人擔心,受眾已經迫不及待想要睇到解決辦法,佢想知道,有無辦法可以殺死塵蟎?恰到好處咁推出產品,話畀受眾知,你擁有咗尼個產品,可以係入面獲得好處,比如可以吸塵、除螨,吸完還可以令張床熱暖粒粒。係唔係就係你心入面想要達到嘅效果?

接下來看原文:
除螨+吸塵,輕便小巧,適合打掃家中各個容易積灰的角落。床單被褥、枕頭沙發,吸吸吸,不放過每一隻塵蟎。
和市面上那些 $400+ 的除螨器相比,我們實用,性價比高,還有外型美觀!

成長黑客 M解析:
提到對受眾嘅好處,唔只吸蟎,仲可以幫你做家務,一物多用,你覺得比吸塵器功能仲強大,因為佢可以除塵螨。當然,受眾心裡可能會諗,是不是好貴呀?小機心做一個價格上嘅鋪墊,就是認知對比上場。話畀受眾知同市面上其他嘅除螨器相比,我哋唔單止價格實惠,性價比仲高,你選擇我哋就係正確嘅做法!

接下來繼續看原文:
為什麼我說塵蟎要用“拔”的?
看看顯微鏡下的塵蟎,它的四腳可以把纖維勾住,一般吸塵器沒法把它吸出來呢。
你以為它只能用來除螨嗎?
NO!它還可以做小型吸塵器,解決床褥裏的毛髮皮屑等雜塵。

成長黑客 M解析:
尼度嘅一問一答,其實就係站係受眾嘅立場上,將受眾心裡嘅疑問通通都解決,而且放大相關細節,繼續顛覆你嘅原有認知,令你係心入面不斷點頭,當你已經接受文案入面嘅觀點,就表示你已經被說服喇。

接下來看原文:
濾網要達標,才算合格的除螨儀。
市場上的除螨儀五花八門,在選購時一定要買帶 HEPA 過濾網的。
因為細菌和塵蟎吸進機器之後,有一些會隨著排氣進入空氣中,造成二次污染。
除螨儀的高密度 HEPA 過濾網就派上用場了。

成長黑客 M解析:
競爭產品好多,點解受眾要選你嘅產品?就可以用認知對比,先提出一個標準,指出競爭對手存在嘅缺點。而且指出產品嘅優點,文案入面特別提到一個核心功能,只有我嘅產品先有尼個核心功能,你係第2度係買唔到,受眾就唔會再去貨比三家,因為你已經係潛意識已經影響咗佢。

OK,尼篇文案拆解到尼度就結束,其實講到底,文案同人性相關,當你係文案入面合理咁觸發佢嘅情感按鈕,話俾知受眾可以從中獲得咩好處,吸引受眾嘅注意,引起佢非睇不可嘅興趣,然後再畀出解決方案,令受眾為我哋提供的價值買單。