平時買嘢果陣，你有無遇到過咁嘅案例，Sales為咗將貨賣出去會講：如果宜家唔用尼個產品，你就會XXXX。係，XXX部分就係“嚴重後果”。
例如美容院，如果你宜家唔做肩頸調理嘅項目，將來就會起富貴包。如果你宜家唔做暖宮項目，將來就有可能提前停經。
再講，小朋友肌肉訓練項目，我同事就遇到過咁嘅情況：如果你宜家不做訓練項目，肌肉張力會越來越嚴重，將來有可能影響發展，甚至會跛。
發現咗未？佢哋做緊乜嘢？恐嚇你！當然喇，尼個方法的確有效，尤其係影響小朋友健康發育嘅項目，相信無家長唔認識。就算顧客成交咗，佢開心嗎咩？無！佢係唔情願咁畀錢！佢會多謝你咩！唔會！唔會多謝你，當然就唔會同你介紹客戶！睇落成交一單，實則損失咁裂變客戶嘅機會！
甚至有點反批判思維人，就會去其他地方諮詢落單，咁你直接就損失咗一個客戶！
很多人寫文案時經常犯嘅錯誤！尼種做法一係無效果，甚至會引起消費者嘅反感，覺得你尼個品牌好Cheap！咁正確嘅做法應該點做呢？
【片頭】
通過痛點同消費者渴望狀態嘅對比，轉化為最終嘅結果令顧客自己嚟決定！
今日，畀你一個好好的案例，睇起上嚟好溫柔，感覺唔到任何威脅！
係冬天，有人著得臃腫，有人好似佢一樣，輕盈，仲一D都唔凍。
保暖嘅關鍵唔係你著咗幾件，或者你著咗啲咩。
就好似一件薄薄嘅羊絨衫，雖然面料奢侈，保暖嘅效果卻真真實實，一件頂到2件冷衫。
同【恐懼訴求】唔同嘅係，將顧客現實生活中存在嘅痛點，同顧客理想中嘅狀態進行對比，就係第一句。一句嘅前半句指出目標用戶痛點“著得臃腫”，後半句指出理想中嘅狀態，輕盈仲一D都唔凍。
如果一個人注意保暖嘅話，我哋成日都講就係“著厚啲”，而顛覆碼有認知，指出“保暖嘅關鍵唔係你著咗幾件，或者你著咗啲咩”，就像一個鉤咁，引發目標人群嘅好奇心，導致佢對尼個神奇產品了解嘅慾望。
最後畀目標用戶帶嚟嘅好處同利益。
尼個方法，你唔但止可以用到賣貨文案入面，仲可以用到社交媒體賣貨，為咗方便你更好嘅應用，提煉變成尼個模板：
…..有人……有人…..
…..關鍵不是…..，甚至…..
就像…..
為咗可以加深你的理解，令你更好咁消化、運用，我同你舉2個例子：
1，賣素顏霜：
專注護膚，有人搽好幾層，有人好似佢一樣，搽一層就夠，自然，透亮，仲每日節省30幾分鐘。
護膚嘅關鍵唔係你搽咗幾層，或者你搽咗啲乜嘢。
就好似一枝簡單嘅素顏霜，雖然奢侈，但美膚嘅效果卻實實在在，美圖Filter都慳返。
2，賣代餐麥片：
新興健康瘦身，有人唔敢食唔敢飲，面色憔悴都冇瘦落嚟，有人好似佢一樣，肌膚白嫩，緊緻，仲一D都唔痛苦。
減肥嘅關鍵唔係你食少咗幾多，或者你食咗啲乜嘢。
就好似一杯強大嘅水果燕麥片，雖然營養豐富，但瘦身減脂嘅效果卻實實在在，一杯好過跑步機上30分鐘。